Meglio Meta Ads o Google Ads?
La scelta tra Meta Ads e Google Ads dipende da quanta domanda esiste già. Google Ads mostra annunci a chi cerca il tuo prodotto o servizio in quel momento: funziona bene per urgenze, servizi locali, prodotti cercati per nome e acquisti già decisi. Meta Ads mostra annunci su Facebook e Instagram in base a interessi, comportamenti e somiglianza con i tuoi clienti: funziona per prodotti nuovi, visivi o d'impulso, che le persone non cercano finché non li vedono. Se nessuno cerca quello che vendi, Google non ha a chi mostrarti; se lo cercano in molti, conviene partire da lì.
Che differenza c'è tra Meta Ads e Google Ads?
Meta Ads e Google Ads differiscono per dove compaiono gli annunci e per come si sceglie il pubblico. Meta Ads pubblica su Facebook, Instagram, Messenger e WhatsApp, con immagini, video, caroselli e moduli di contatto dentro l'app; il pubblico si sceglie per zona, età, interessi, oppure partendo da clienti e visitatori del sito. Google Ads pubblica nei risultati di ricerca, su Google Shopping, YouTube, Maps e sui siti partner; il pubblico si sceglie soprattutto con le parole cercate. Anche la misurazione è diversa: Pixel e API di conversione per Meta, tag di Google e conversioni avanzate per Google.
Quando conviene Google Ads?
Google Ads conviene quando esiste una ricerca attiva per ciò che offri. È il caso dei servizi chiamati quando serve (un tecnico, uno studio, un'officina), delle attività locali, del B2B con esigenze precise e dei prodotti cercati per nome o modello. Per un ecommerce, gli annunci Shopping mostrano prodotto, prezzo e foto direttamente nei risultati. Prima di investire si controlla con lo strumento di pianificazione delle parole chiave quante ricerche ci sono nella tua zona: se sono poche, il budget resta inutilizzato o finisce su ricerche poco pertinenti.
Quando conviene Meta Ads?
Meta Ads conviene quando il prodotto va mostrato per essere desiderato o quando vuoi farti conoscere in una zona. Funziona per moda, cibo, arredo, eventi, ristoranti, palestre, corsi e per i prodotti nuovi che nessuno cerca ancora per nome. È efficace anche per raccogliere contatti con i moduli integrati e per ritrovare chi ha già visitato il sito senza comprare. Richiede creatività da cambiare spesso: più versioni di video, immagini e testi messe a confronto, perché lo stesso annuncio si consuma in poche settimane.
Si possono usare Meta Ads e Google Ads insieme?
Sì, ed è la combinazione più frequente: Google raccoglie chi cerca già, Meta fa conoscere il prodotto e riporta sul sito chi l'ha visitato. Perché funzioni serve una misurazione unica, con link tracciati e un CRM o un foglio dove ogni contatto ha la sua origine. Altrimenti entrambe le piattaforme si attribuiscono la stessa vendita e i numeri sembrano migliori di quanto sono. Il budget si sposta verso il canale che porta clienti a un costo sostenibile, non verso quello con il clic più economico.
Come si confrontano i risultati delle due piattaforme?
I risultati di Meta Ads e Google Ads si confrontano sugli stessi dati di vendita, non sui numeri che ogni piattaforma riporta di sé. Meta e Google contano le conversioni con regole e finestre di attribuzione diverse, quindi i loro report non sono confrontabili tra loro. Si confrontano il costo per contatto e il costo per cliente calcolati su ciò che risulta nel tuo CRM, negli ordini o nei preventivi firmati, per lo stesso periodo. Servono alcune settimane di dati prima di decidere: i primi giorni di una campagna sono quasi sempre i meno rappresentativi.
Quanto budget serve per iniziare?
Non esiste una cifra valida per tutti: il budget di partenza si ricava dal costo per contatto che ti puoi permettere. Si parte dal valore di un cliente e da quanti contatti servono per chiudere una vendita, poi si stima un budget di prova sufficiente a raccogliere abbastanza contatti per decidere, che si possa perdere senza danni. Dopo le prime settimane si aumenta solo ciò che porta clienti. Il budget si paga direttamente a Meta o a Google dal tuo account ed è separato dal compenso di chi gestisce le campagne.
